Экспорт очень важен с точки зрения роста и конкурентоспособности страны и ее компаний.
Увеличение продаж и прибыли: если компания успешно работает на внутреннем рынке,то ее выход на зарубежный рынок вероятнее всего,увеличит ее прибыль.
Получение доли на мировых рынках: компания,которая вышла на зарубежный рынок,со временем наберет опыт,обретет навык как действуют конкуренты,чтобы получить долю на зарубежных рынках и научится маркетинговым стратегиям.
Снижение зависимости от внутреннего рынка:Когда компания выходит на зарубежный рынок,она увеличивает свою маркетинговую мощь и уменьшает зависимость от клиентов на внутреннем рынке.
Уравновешивание колебаний рынка:Открывшись для мировых рынков,компания избавиться от общих и сезонных колебаний на внутреннем рынке и от давления,создаваемого изменяющимся спросом потребителя.
Продавать избыточные производственные мощности: за счет экспорта можно увеличить коэффициент использования производственных мощностей и продолжительность производственных смен,таким образом снизятся средние удельные затраты и будет достигнута экономия от масштаба.
Повысить конкуретноспособность: экспорт увеличивает конкурентоспособность компании и страны.В то время,как компания будет адаптироваться к новым методам и технологиям,страна тоже выйграет от улучшение внешнеторгового баланса.
Создание рабочих мест: экспорт товаров и услуг создаст новые рабочие места и снизит безработицу.
Каковы преимущества или риски экспорта для компании?
Прямые выгоды от экспорта для компаний
- Расширение вашей рыночной доли,увеличение продаж и прибыли.
- Если мощности на внутреннем рынке используются не полностью,это дает возможность увеличить производство и снизить удельные затраты,снижает зависимость от внутреннего рынка и дает возможность компенсировать стагнацию на внутреннем рынке.
- Выход на внешние рынки дает возможность расширить конкуренцию на внутреннем рынке и учитывать риски.
- Выход на зарубежный рынок путем экспорта исытанной и проверенной продукции на внутреннем рынке снижает стоимость маркетинговых исследований.
- Интенсивная конкуренция на международных рынках побуждает экспортеров адаптировать свою продукцию к потребностям рынка,тем самым повышая уровень технологичечкого «ноу-хау».
- Вы уменьшите негативное влияние колебаний сезонных продаж.
- Обеспечите компании постоянный финансовый приток и достаточный оборотный капитал.
- Продлите срок действия своей продукции
- По мере того,как вы представляете свою компанию и свой бренд на других рынках,ваша конкурентоспособность будет расти на всех рынках.
Анологичные риски,возникающие на внутреннем и внешнем рынках,заключаются в следующем:
- Продажи могут остаться ниже прогнозируемого уровня.
- Конкуренция может быть выше ожидаемой.
- Клиенты могут задерживать оплаты или вообще не производить их.
Риски,связанные только с экспортом можно резюмировать следующим образом:
- Возврат экспортной выручки из страны назначения может быть ограничен или запрещен
- Колебания обменных курсов валют могут уменьшить или исключить прибыль,или даже вызвать убытки.
- В случае неуплаты или иных споров,связанных с договором,могут возникнуть проблемы на судебном уровне.
- Нестабильность на целевом рынке,такая как война,гражданская война,национализация иностранным государством,может привести к убыткам.
- Товар может быть не принят на зарубежных рынках,могут возникнуть затруднения при внесении изменений в товар
