التصدير مهم للنمو والقدرة التنافسية للبلد وشركاته. تميل الشركات بشكل عام إلى التصدير للأغراض التالية:
زيادة المبيعات والأرباح: إذا كان أداء الشركة جيدًا في السوق المحلية ، فمن المرجح أن يؤدي دخولها إلى الأسواق الخارجية إلى زيادة الربحية.
الحصول على حصة من الأسواق العالمية: ستتعلم الشركة التي تفتح أبوابها للأسواق الخارجية ما يفعله منافسوها للحصول على حصة في الأسواق الخارجية واستراتيجياتهم التسويقية.
تقليل الاعتماد على السوق المحلي: من خلال الانفتاح على الأسواق الخارجية ، ستزيد الشركة من قوتها التسويقية وتقلل من اعتمادها على العملاء في السوق المحلية.
الحفاظ على توازن تقلبات السوق: من خلال الانفتاح على الأسواق العالمية ، ستتخلص الشركة من التقلبات العامة والموسمية في السوق المحلية والضغط الناتج عن تغير طلبات المستهلكين.
بيع الطاقة الإنتاجية الزائدة: من خلال التصدير ، يمكن زيادة معدل استخدام السعة ومدة نوبات الإنتاج. وبالتالي ، سيتم تخفيض متوسط تكاليف الوحدة وسيتم تحقيق وفورات الحجم.
زيادة القدرة التنافسية: يزيد التصدير من القدرة التنافسية للشركة والدولة. بينما ستستفيد الشركة من خلال التكيف مع التقنيات والأساليب والأساليب الجديدة ، ستستفيد الدولة أيضًا من تحسين ميزان التجارة الخارجية.
خلق فرص عمل: تصدير السلع والخدمات سيخلق فرص عمل جديدة ويحد من البطالة.
ما هي فوائد أو مخاطر التصدير للشركة؟
الفوائد المباشرة للتصدير للشركات هي كما يلي:
يمنحك الفرصة لتوسيع حصتك في السوق وزيادة مبيعاتك وربحيتك.
إذا لم يتم استخدام القدرة في السوق المحلي بشكل كامل ، فإنها توفر فرصة لزيادة الإنتاج وخفض تكاليف الوحدة ، كما تقلل الاعتماد على السوق المحلية ، وتوفر فرصة للتعويض عن الركود في السوق المحلية.
من خلال دخول الأسواق الخارجية ، فإنه يعطي الفرصة لنشر المنافسة في السوق المحلية وتوزيع المخاطر.
إن دخول السوق الخارجية عن طريق تصدير المنتجات المجربة والمختبرة في السوق المحلية يقلل من تكلفة أبحاث السوق
المنافسة الشديدة في الأسواق العالمية والمصدرين ومنتجاتهم في السوق.
يشجعهم على تكييفها وفقًا لاحتياجاتهم ، بحيث يتم تحقيق تطوير مستوى “المعرفة” التكنولوجية.
أنت تقلل التأثير السلبي للتقلبات في المبيعات الموسمية.
أنت تزود الشركة بتدفق ثابت للأموال ورأس مال عامل كافٍ.
أنت تطيل عمر منتجاتك.
عندما تقدم شركتك وعلامتك التجارية إلى أسواق أخرى ، تزداد قدرتك التنافسية في جميع الأسواق.
المخاطر المماثلة التي تواجهها الأسواق المحلية والأجنبية هي كما يلي:
قد تظل المبيعات تحت المستويات المتوقعة.
قد تكون المنافسة أكثر من المتوقع.
قد يتباطأ العملاء في الدفع أو لا يدفعون على الإطلاق.
يمكن تلخيص مخاطر التصدير فقط على النحو التالي:
قد يتم تقييد أو حظر عودة عائدات التصدير من بلد المقصد.
يمكن للتقلبات في أسعار الصرف أن تقلل أو تلغي الأرباح أو حتى تسبب خسائر.
في حالة عدم الدفع أو النزاعات الأخرى المتعلقة بالعقود ، قد تنشأ مشاكل في الذهاب إلى المحكمة.
يمكن أن يؤدي عدم الاستقرار في السوق المستهدفة ، مثل الحرب أو الحرب الأهلية أو التأميم من قبل دولة أجنبية ، إلى خسائر.
قد لا يتم قبول المنتج في الأسواق الخارجية. قد يكون إجراء تغييرات على المنتج أمرًا صعبًا.
